1) Erfolgreich verkaufen – die Schritte

1. Kerndaten sammeln: Marke, Modell, Baujahr, Std./km, Serien-Nr., Zustand, Wartungen, Mängel, Zubehör.
2. Reinigung & Check: keine sichtbaren Lecks, Warnungen OK, Unterlagen bereit (CE, Handbuch, Rechnungen).
3. Fotos & Video: 8–15 Fotos (siehe Checkliste) + kurzes Start/Arbeits-Video.
4. Zielpreis festlegen: siehe Abschnitt 2 (5–10 % Verhandlungsspanne einkalkulieren).
5. Auf Makitor veröffentlichen: Fotos hochladen, Technikdaten ausfüllen, Sprache wählen; Makitor übersetzt und erhöht die Reichweite.
6. Anfragen bearbeiten: WhatsApp priorisieren, innerhalb von 2 Std. antworten, Skripte zum Qualifizieren/Abschließen nutzen.
7. Verhandeln & abschließen: Probefahrt, Verladung, Transport, Incoterms, Anzahlung, Rechnung, Garantie klären.

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2) Preisfindung (Schnellformel)

80/20-Formel: nehmen Sie den Marktpreis gleichwertiger Modelle (Tonnage/PS & Baujahr) und justieren Sie:

Zielpreis ≈ Marktpreis
  – (0,5–1,0 % × Betriebsstunden / 100)
  ± (Bonus für Extras & dokumentierte Wartung)
  – (Abzug für Mängel/offene Arbeiten)
Empfohlene Verhandlungsspanne: +5–10 % auf den Zielpreis
    

• Stunden/Zustand wiegen stärker als Baujahr bei intensiver Nutzung.
• Unterlagen & Historie steigern den Wert (Serviceheft, Neuteile).
• Zielmarkt: Export kann den Netto-Preis verbessern, wenn Nachfrage besteht.

3) Fotos die verkaufen (10-Punkte-Checkliste)

1. Front 3/4 (gesamte Maschine)
2. Linke Seite
3. Rechte Seite
4. Heck 3/4
5. Kabine / Bedienfeld
6. Stundenzähler / Typenschild (scharf)
7. Inklusive Anbaugeräte/Zubehör
8. Reifen/Ketten (Verschleiß)
9. Motor / Hydraulik (ohne Lecks)
10. Arbeitsfoto (Heben, Laden oder Schneiden)

Empfohlen: JPG 1600–2000 px, gutes Licht, sauberer Hintergrund.

4) Titel- & Beschreibungsvorlagen (Copy/Paste)

Titel

[MARKE] [MODELL] [t/PS] – [BAUJAHR], [STUNDEN] h, aus 1. Hand, einsatzbereit (2025)
[GATTUNG] gebraucht [t/PS] – Geprüft, optionale Garantie, schnelle Lieferung
[MARKE] [MODELL] mit [SCHLÜSSEL-ZUBEHÖR] – Preis verhandelbar, Finanzierung möglich
    

Lange Beschreibung (Struktur)

✅ Zustand / Herkunft: [Eigentum / Flotte / Demo]. Wartungen dokumentiert.
🔧 Spezifikationen:
- Leistung / Tonnage: [Daten]
- Baujahr / Stunden: [Daten]
- Schlüsselmassen: [Daten]
- Anbaugeräte: [Schaufel/Gabel/Tisch/usw.]
- Reifen/Ketten: [% Restprofil]
📦 Inklusive: [Handbuch, Messersatz, Filter, etc.]
🧪 Getestet: [keine Lecks / einwandfreie Funktion / Video verfügbar]
💶 Preis: [Betrag] + MwSt. (verhandelbar). Finanzierung möglich.
🚚 Logistik: Hilfe beim Laden / internationaler Versand / Incoterms [EXW/FOB/CIF].
📲 Kontakt: WhatsApp +34 695 93 72 20 / Nachricht über Makitor.
    

Vorgeschlagene Tags

marke, modell, tonnage, ps, baujahr, stunden, diesel, elektrisch, gebraucht, export, finanzierung

5) WhatsApp-Skripte (Schnellantwort)

👋 Hallo [Name], ja, die Maschine ist verfügbar.
• Std./Baujahr: [Daten] / [Daten]
• Zustand: [geprüft, keine Lecks]
• Preis: [Betrag] + MwSt. (verhandelbar)
• Video: [Kurzlink]
Möchten Sie einen Live-Videoanruf oder einen Vor-Ort-Termin?
    

Zur Reservierung: Ich sende Proforma & Daten. Anzahlung [€] per Überweisung. Lieferzeit: [Tage].
    

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