1) Étapes pour réussir la vente

1. Rassembler les données clés : marque, modèle, année, heures/km, n° de série, état, entretiens, défauts, accessoires.
2. Nettoyage & contrôle : pas de fuites visibles, voyants OK, documents prêts (CE, manuel, factures).
3. Photos & vidéo : 8–15 photos (voir checklist) + courte vidéo de démarrage/fonctionnement.
4. Prix objectif : voir section 2 (ajouter 5–10 % de marge de négociation).
5. Publier sur Makitor : téléchargez photos/fiche technique, choisissez la langue ; Makitor traduit et augmente la portée.
6. Gérer les demandes : privilégier WhatsApp, répondre en moins de 2 h, utiliser les scripts pour qualifier/conclure.
7. Négocier & conclure : essai, chargement, transport, Incoterms, acompte, facture et garanties.

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2) Comment fixer le prix (formule rapide)

Formule 80/20 : partez du prix de marché de modèles équivalents (même tonnage/ch & année) et ajustez :

Prix objectif ≈ Prix de marché
  – (0,5–1,0 % × heures / 100)
  ± (bonus pour options & entretien documenté)
  – (décote pour défauts/travaux à prévoir)
Marge de négociation suggérée : +5–10 % au-dessus de l’objectif
    

• Heures/état priment sur l’année en cas d’usage intensif.
• Documents & historique augmentent la valeur (carnet, pièces neuves).
• Marché cible : l’export peut améliorer le net si la demande existe.

3) Photos qui vendent (checklist en 10 vues)

1. Avant 3/4 (machine entière)
2. Côté gauche
3. Côté droit
4. Arrière 3/4
5. Cabine / tableau de bord
6. Compteur d’heures / plaque signalétique (net)
7. Accessoires inclus
8. Pneus/chenilles (usure)
9. Moteur / hydraulique (sans fuites)
10. Photo en action (levage, chargement ou coupe)

Recommandé : JPG 1600–2000 px, bonne lumière, fond propre.

4) Modèles de titre & description (copier/coller)

Titres

[MARQUE] [MODÈLE] [TON/CH] – [ANNÉE], [HEURES] h, 1er propriétaire, prête à travailler (2025)
[TYPE] d’occasion [TON/CH] – Révisée, garantie en option, livraison rapide
[MARQUE] [MODÈLE] avec [ACCESSOIRE CLÉ] – Prix négociable, financement possible
    

Description longue (structure)

✅ État / origine : [propre / flotte / démo]. Entretiens documentés.
🔧 Caractéristiques :
- Puissance / tonnage : [donnée]
- Année / heures : [donnée]
- Dimensions clés : [donnée]
- Accessoires : [godet/fourches/table/etc.]
- Pneus/chenilles : [% restant]
📦 Inclus : [manuel, jeu de lames, filtres, etc.]
🧪 Testée : [sans fuites / fonctionnement correct / vidéo dispo]
💶 Prix : [montant] + TVA (négociable). Financement possible.
🚚 Logistique : aide au chargement / expédition internationale / Incoterms [EXW/FOB/CIF].
📲 Contact : WhatsApp +34 695 93 72 20 / message via Makitor.
    

Tags suggérés

marque, modèle, tonnage, ch, année, heures, diesel, électrique, occasion, export, financement

5) Scripts WhatsApp (réponse en un clic)

👋 Bonjour [Nom], oui, la machine est disponible.
• Heures/Année : [donnée] / [donnée]
• État : [révisée, sans fuites]
• Prix : [montant] + TVA (négociable)
• Vidéo : [lien court]
Souhaitez-vous un appel vidéo en direct ou une visite sur site ?
    

Pour réserver : j’envoie la proforma et les infos. Acompte [€] par virement. Délai : [jours].
    

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