1) 成功出售的步骤

1. 准备关键信息：品牌、型号、年份、小时/公里、序列号、状态、保养、故障、附件。
2. 清洁与检查：无明显渗漏，警示灯正常，文件齐全（CE、说明书、发票）。
3. 照片与视频：8–15 张（见清单）+ 一段启动/运转短视频。
4. 计算目标价：见第 2 节（加 5–10% 议价空间）。
5. 在 Makitor 发布：上传照片与技术参数，选择语言；Makitor 自动翻译并提升曝光。
6. 处理询盘：优先 WhatsApp，2 小时内回复，使用脚本筛选与成交。
7. 谈判与成交：试机、装货、运输、Incoterms、定金、发票与质保。

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2) 如何定价（速算公式）

80/20 定律：先查找同等规格（同吨位/马力、年份）市场价，再按下式调整：

目标价 ≈ 市场价
  –（0.5–1.0% × 使用小时 / 100）
  ±（加分：已更换配件 / 有完整保养记录）
  –（减分：待修项目/故障）
建议议价空间：目标价上调 +5–10%
    

• 小时/状态在重载设备上比年份更关键。
• 完整文件与保养显著抬价（保养手册、新件）。
• 目的市场：出口到高需求地区，净价可能更优。

3) 会“卖”的照片（10 张必拍）

1. 前 3/4 全景（整机）
2. 左侧
3. 右侧
4. 后 3/4
5. 驾驶室 / 控制面板
6. 小时表 / 名牌（清晰）
7. 随附附件/工装
8. 轮胎/履带（磨损）
9. 发动机 / 液压（无渗漏）
10. 工作照（装载、举升或切割）

建议：JPG 1600–2000px、光线充足、背景简洁。

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